Ferienwohnung Preise erhöhen: Warum Sie wahrscheinlich viel zu billig vermieten (und wie Bilder das ändern)

Ferienwohnung Preise erhöhen: Warum Sie wahrscheinlich viel zu billig vermieten (und wie Bilder das ändern)

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Haben Sie Angst, Gäste zu verlieren, wenn Sie teurer werden? Zu Recht – wenn Ihre Bilder billig aussehen. Wir zeigen, wie Sie Preise rechtfertigen, die Ihnen wirklich zustehen.

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Kategorie:Visuelles Marketing & Fotografie
Dietrich Bojko
06. Februar 2026
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Gestern hatte ich eine Diskussion mit einem Vermieter hier auf Rügen. Er war fast panisch. "Ich kann doch nicht mehr als 80 Euro die Nacht nehmen", sagte er mir. "Der Dieter zwei Häuser weiter nimmt nur 75 Euro. Wenn ich teurer werde, bucht keiner mehr."

Bullshit.

Entschuldigung für die Wortwahl, aber genau diese Angst ist der Grund, warum so viele Gastgeber Geld verschenken. Jeden Tag.

Wenn Sie Ihre Ferienwohnung Preise erhöhen wollen, müssen Sie aufhören, sich mit Dieter zu vergleichen. Solange Ihre Inserate gleich aussehen (Weitwinkel-Foto vom Wohnzimmer, Foto vom Bett, Foto vom Klo), sind Sie vergleichbar. Und wer vergleichbar ist, verliert. Dann entscheidet der Gast nämlich nur über den Preis.

Aber was passiert, wenn wir die Regeln ändern? Wenn wir aufhören, Quadratmeter zu verkaufen und anfangen, Gefühle zu verkaufen?

Abschnitt 1
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Die harte Wahrheit über die "Vergleichbarkeits-Falle"

Schauen Sie sich die Grafik an, die ich oben eingefügt habe.

Auf der linken Seite sehen wir "Fakten". Ein Grundriss. Ein normales Foto. Das schreit: "Hier kannst du schlafen." Das ist eine Ware. Eine Ware hat einen Marktpreis. Wenn Sie hier versuchen, die Ferienwohnung Preise erhöhen zu wollen, zeigt Ihnen der Markt den Mittelfinger.

Rechts sehen wir "Gefühl". Das warme Licht. Das Buch auf dem Nachttisch (sehen Sie das Titelbild?). Das schreit nicht "Schlafplatz". Das flüstert: "Erholung. Endlich Ruhe. Das gönne ich mir."

Gefühle haben keinen Listenpreis.

Niemand rechnet nach, ob 120 Euro für "Gemütlichkeit" zu viel sind. Für "60qm Wohnfläche" rechnet man das sehr wohl nach. Der Trick ist also simpel: Wer emotionalisiert, hebelt den Preisvergleich aus.

Abschnitt 2
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Wie Sie 20% mehr verlangen, ohne rot zu werden

Ich sage Ihnen, wie es läuft: Ein Gast scrollt durch die Angebote. Er sieht Dieters Wohnung für 75 Euro. Sieht okay aus. Sauber. Zweckmäßig. Dann sieht er Ihre Wohnung. Sie kostet 95 Euro. Aber auf Ihren Bildern sieht er, wie die Morgensonne auf den Frühstückstisch fällt. Er sieht eine Detailaufnahme der hochwertigen Leinenbettwäsche. Er spürt quasi schon, wie weich das ist.

Was passiert im Kopf des Gastes? Er denkt nicht: "Oh, die ist aber 20 Euro teurer." Er denkt: "Die andere Wohnung ist billig. Aber bei dieser hier... da weiß ich, dass der Urlaub gut wird."

Er kauft Sicherheit. Er kauft Vorfreude. Und dafür zahlt er den Aufpreis liebend gerne. Wenn Sie durch professionelle Fotos Ihre Ferienwohnung Preise erhöhen, sieben Sie automatisch die Pfennigfuchser aus.

"Aber verliere ich dann nicht Gäste?"

Ja. Hoffentlich!

Sie verlieren die Gäste, die wegen 2,50 Euro Rabatt anfragen. Sie verlieren die, die am Ende meckern, weil sie das Haar in der Suppe suchen, um den Preis nachträglich zu drücken. Stattdessen gewinnen Sie Gäste, die Qualität wertschätzen.

Lassen Sie uns kurz rechnen (nur auf dem Bierdeckel):

  • Szenario A: 100 Nächte zu 80 Euro = 8.000 Euro Umsatz. Viel Abnutzung.

  • Szenario B: 80 Nächte zu 110 Euro = 8.800 Euro Umsatz. Weniger Abnutzung. Weniger Stress.

Merken Sie was? Selbst mit weniger Buchungen (was unwahrscheinlich ist, gute Bilder ziehen mehr Leute an), machen Sie mehr Gewinn.

Fazit: Qualität muss sichtbar sein

Sie können nicht die Ferienwohnung Preise erhöhen, wenn Ihre Bilder aussehen wie von 2010. Das funktioniert nicht. Das wirkt gierig. Aber wenn Ihre visuelle Präsentation "Premium" schreit, dann müssen Sie sogar teurer sein. Sonst glaubt Ihnen keiner, dass die Qualität stimmt ("Wenn das so billig ist, muss da ein Haken sein").

Trauen Sie sich.

FAQ zum Thema

Ja, absolut. Wir empfehlen sogar, das neue "Rebranding" Ihrer Anzeige direkt mit einer Preisanpassung zu verbinden. Neue Bilder signalisieren ein Upgrade, eine neue Qualität. Stammgäste und neue Kunden akzeptieren höhere Preise viel eher, wenn sie visuell sehen, dass sich etwas "verbessert" hat.

Ganz ehrlich? Vielleicht. Aber wollen Sie Gäste, die um jeden Euro feilschen und am Ende meckern, dass das Toilettenpapier nur 2-lagig ist? Oder wollen Sie Gäste, die Qualität schätzen und Ihre Wohnung gut behandeln? Profi-Fotos wirken wie ein Filter: Sie ziehen die richtigen Gäste an.

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